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Financiamiento de la cadena de suministro: cómo ganar dinero utilizando tu red de contactos

9 de septiembre de 2021

La industria del comercio es altamente competitiva y está constantemente sujeta a cambios. El desarrollo profesional resulta esencial para la supervivencia. Proveedores, compradores, importadores, exportadores – y demás personas involucradas en el proceso – resultarán beneficiados de aprender cuáles son las nuevas reglas para el uso de las redes de contactos.

En esta publicación analizaremos cuatro reglas prácticas que puedes seguir y que te servirán para obtener dinero por utilizar tu red de contactos comerciales:

 

El comercio mundial es un sector que está saturado. La competencia, los riesgos geopolíticos y los rápidos avances influyen continuamente en la forma en que las empresas importan y exportan. El año pasado, el comercio mundial se vio notablemente obstaculizado. El crecimiento del comercio probablemente se frenará hasta el 4,0% en 2022, y el volumen total del comercio mundial se mantendrá por debajo de la tendencia anterior a la pandemia.

Las empresas preocupadas por el comercio internacional, atrapadas en medio de una guerra comercial que parece no tener fin, necesitan opciones, ideas y ayuda de terceras partes.

Por ejemplo, a muchos proveedores les encantaría contar con una solución para poder negociar con compradores que buscan condiciones de pago a largo plazo. Si alguno de esos proveedores contara con una mejor red de contactos, posiblemente hubiera oído acerca del financiamiento de facturas o factoring.

La capacidad de hacer contactos fue especialmente importante en el último año y medio, cuando el comercio global se vio hundido en el caos a causa de la pandemia. La crisis internacional hizo que muchas personas se conviertan en profesionales digitales. En consecuencia, la creación de redes de contactos digitales fue más importante que nunca, con sitios como LinkedIn desempeñando un rol de conexión esencial dado que las personas están intentando ampliar sus redes de contactos desde sus hogares. 

Este es el poder de las redes de contactos en la industria del comercio: proporcionar recursos a tus pares, compartir mejores prácticas y generar nuevas oportunidades. A continuación, armamos un listado de reglas útiles para que puedas aprovechar al máximo tu red de contactos. 

 

Regla #1: Utiliza eventos claves de la industria para expandir tu red de contactos comerciales

Los eventos de la industria son el mejor recurso para aquellos profesionales que necesitan mantenerse al día con los cambios del sector. En el pasado, estos eventos eran los lugares ideales para contactarse con el resto de la industria y mantener reuniones presenciales. Desafortunadamente, la pandemia provocó una tendencia hacia las conferencias en línea y los eventos de establecimiento de contactos digitales. Pero estos eventos siguen siendo una oportunidad para ampliar tu red de contactos comerciales. 

Por ejemplo, Global Trade Review organizó recientemente varios eventos virtuales, tales como el GTR US 2021. Estos eventos de financiamiento comercial son una excelente oportunidad para que la comunidad se junte a debatir y a establecer contactos. 

Los profesionales locales e internacionales pueden reunirse de manera virtual para analizar situaciones de interés actual, poner en relieve las nuevas prioridades, escuchar a disertantes expertos y formular preguntas que pueden comprender desde la evolución de la tecnología financiera o “fintech” hasta el desarrollo del financiamiento de la cadena de suministro.

Asistir a estos eventos te ayudará a ampliar significativamente tu red de contactos comerciales. Pero, ¿y qué sigue después? El próximo paso consiste en aprovechar tus nuevas conexiones y realmente sacar provecho de las oportunidades para el establecimiento de contactos digitales. 

 

Regla #2: Aprende a conseguir contactos

Existen dos motivos para generar y mantener tu red de contactos comerciales: descubrir nuevas oportunidades profesionales y descubrir nuevas oportunidades comerciales. 

Descubrir nuevas oportunidades profesionales

A través del establecimiento de contactos se puede descubrir una cantidad sorprendente de oportunidades laborales. De hecho, el 85% de los puestos de trabajo se consiguen gracias a las redes de contactos. Aprender a conseguir contactos es esencial para tus perspectivas de empleo. También aumenta tu posibilidad de encontrar un trabajo que se corresponda con tus intereses. 

Pero incluso si no estás buscando un nuevo empleo, las conexiones pueden resultarte útiles. La generación de contactos ayuda a incrementar tu nivel de credibilidad – y nunca se sabe cuándo te puede servir. 

Descubrir nuevas oportunidades comerciales

Contar con una amplia red de contactos comerciales de importación o exportación puede generar increíbles oportunidades comerciales para ti como profesional (y para la empresa en la que trabajas).

El establecimiento de contactos comerciales en la industria puede ayudarte a descubrir nuevas oportunidades de venta, nuevos socios y nuevos empleados con conocimientos especializados en la materia. ¿Pero cómo puedes lograrlo?

 

 

Regla #3: Aprende a sacar provecho de tu red de contactos comerciales 

Construye buenas relaciones

Una vez que hayas ampliado tu lista de contactos y establecido conexiones en tu industria, será el momento de comenzar a profundizar esas relaciones. Para poder tener una relación real con las personas que formen parte de tu red de contactos, asegúrate de realizar seguimientos. Tómate el tiempo de conocerlas. Sé auténtico y seguramente encontrarás a otras personas con intereses similares y con una perspectiva profesional parecida. 

Construir una buena relación con tu red de contactos te permitirá aprovechar al máximo tus relaciones y convertirte en un participante activo de la comunidad de tu industria. 

Repórtate con frecuencia

El establecimiento exitoso de contactos consiste en generar relaciones que resulten mutuamente beneficiosas. Si te contactas con las personas que conoces con cierta regularidad, les estarás demostrando que te importa su trabajo. Esto es lo que fortalece las relaciones. 

Recomienda negocios

Al final del día, el establecimiento de contactos comerciales en la industria se trata de promover el intercambio de ideas e información.

Es fácil obtener beneficios de una red de contactos. Pero también es importante contribuir, y no hay mejor forma de hacerlo que presentando a las personas que conforman tu red de contactos unas con otras.

Por ejemplo, podrías ser el único punto de conexión entre un proveedor y un comprador. Al presentarlos, puedes ampliar tu red de contactos y posicionarte como un recurso. Esto fortalecerá tu reputación y redundará en más oportunidades a futuro. Una recomendación de negocios sirve mucho en el comercio internacional. 

Los sitios para el establecimiento de contactos como LinkedIn te facilitan la tarea de recomendar negocios mientras estás en línea, y podrás continuar aprovechando tu red de contactos incluso cuando trabajes en forma remota. Cada vez vemos más que para triunfar en tiempos difíciles es necesario que tengas contactos profesionales fiables y considerados. 

 

Regla #4: Consigue dinero mediante el financiamiento de la cadena de suministro

Si hiciste tu tarea en los eventos de la industria, aprendiste a conseguir contactos y a aprovechar esa red de contactos, deberías ser recompensado por tu esfuerzo. 

En el mercado de comercio internacional existen innumerables compradores y proveedores. Puede que resulte difícil encontrar relaciones productivas y mutuamente beneficiosas. Las redes de contactos comerciales son valiosas, lo que significa que son dignas de recompensa.

Stenn brinda financiamiento de la cadena de suministro para compradores y proveedores, liberando el capital de trabajo de ambas partes. Pero la mayoría de las empresas no saben que esta solución existe. Y aquí es donde entra en juego la red de contactos comerciales.

Como representante de Stenn, cobras dinero por recomendarnos potenciales relaciones de compradores-proveedores. Todo lo que tienes que hacer es presentar al comprador o al proveedor (¡o a ambos!). Los servicios de Stenn pueden convertirse en un paso de establecimiento de contactos clave para ti. Si la empresa resulta ser una buena elección, puedes llegar a recibir hasta un 5% de nuestra comisión por cada factura comercial que financiemos. 

Te esforzaste para crear tu red de contactos comerciales en la industria. Ahora es momento de empezar a ganar dinero por eso.

¡Tienes una amplia red de contactos comerciales de importación o exportación? Contáctanos para recibir más información acerca de cómo convertirte en un representante de Stenn o mira el video incluido a continuación en el que explicamos cómo comenzar a ganar dinero por tu esfuerzo.

 

 

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