La transición del comercio nacional al internacional ofrece muchas ventajas a las pequeñas y medianas empresas (PYME). 

Sin embargo, no es fácil hacer esa transición. Las empresas de los mercados emergentes tienen que enfrentarse a muchos obstáculos y a un panorama financiero y económico inestable. ¿Cómo pueden superar estos problemas?

 

¿Por qué las empresas deben comerciar internacionalmente?

Hay muchas razones para pasar de los mercados nacionales a los internacionales a pesar de los desafíos del comercio mundial.

 

1.Mayor visibilidad

Entrar en los mercados internacionales ofrece a las empresas la posibilidad de obtener una visibilidad global de la marca. Permite a los proveedores dar a conocer su nombre y ofrecer productos a más compradores.

La expansión a nuevos mercados significa que las empresas pueden identificar regiones "sin explotar" con menos competidores, lo que les da una posición única en el mercado.

 

2. Rentabilidad

El comercio internacional puede ser a menudo más rentable que el comercio nacional. 

Los proveedores también pueden formar alianzas estratégicas con compradores internacionales para:

• Mejorar la eficiencia;
• Ofrecer una gama más amplia de productos
• Reducir los costes operativos; y
• Aumentar los precios.

La expansión internacional elimina algunos de los riesgos financieros de operar sólo en un mercado, como el riesgo de tipo de cambio y las caídas de la economía nacional.

 

3. Apoyo financiero

Los proveedores nacionales que se expanden a nivel internacional pueden recibir apoyo financiero de gobiernos y proveedores externos. Esto podría incluir los Programas de Promoción de las Exportaciones (PPE) o la producción, importación y exportación de bienes en "zonas de libre comercio" donde no se cobran impuestos aduaneros ni IVA.

Igualmente, las instituciones dispuestas a financiar el comercio transfronterizo pueden proporcionar capital circulante a las empresas a las que se les han denegado los préstamos bancarios por tener un historial crediticio limitado o deficiente. La financiación de facturas, por ejemplo, ofrece a los proveedores anticipos sobre facturas impagadas y no depende de su historial crediticio. 

 

4. Superar los retos existentes

Las empresas pueden superar los retos nacionales llevando sus operaciones a nivel mundial. Pueden encontrar mercados que permitan cobrar precios más altos o superar las fluctuaciones estacionales. Por ejemplo, un productor de ropa de invierno puede generar una demanda durante todo el año comerciando a nivel mundial.

 

Consideraciones clave antes del comercio transfronterizo

Los beneficios del comercio internacional son evidentes, pero siguen existiendo posibles retos. Entre ellos se encuentran los siguientes.

• Desafíos culturales o lingüísticos, donde la comunicación y la etiqueta son diferentes.
• Normas y reglamentos legales que difieren de un país a otro.
• Propietarios de empresas sin tiempo ni conocimientos suficientes de los mercados extranjeros para realizar el cambio.
• El riesgo de corrupción, que genera desconfianza en determinados mercados y puede traducirse en pérdidas financieras.
• La falta de apoyo en materia de financiación, subvenciones y préstamos por parte de determinados gobiernos.
• Cuestiones logísticas, como la búsqueda de instalaciones suficientes para almacenar las mercancías.
• Los aranceles y las subidas de tarifas, como la exención fiscal de la Sección 232 de Estados Unidos para las importaciones de acero.
• Qué zonas comerciales y países tienen la mejor legislación en términos de facilidad de comercio internacional, para no incurrir en aranceles excesivos en las exportaciones.
  
  

Superar los retos del comercio internacional

El comercio internacional plantea retos financieros y logísticos. Para los exportadores, ofrecer productos y servicios a los importadores internacionales significa a menudo trabajar con pagos diferidos. Pero muchas PYMES de los mercados emergentes no tienen los recursos financieros necesarios para ofrecer pagos de facturas diferidos, aunque es probable que atraiga a más compradores internacionales.

 

Las economías se han visto especialmente afectadas por la pandemia del virus Covid-19, el aumento de los precios a nivel mundial y la tensión geopolítica derivada de la guerra en Ucrania. Además, el endurecimiento de las restricciones financieras mundiales ha dificultado aún más el comercio de las empresas en las economías emergentes y en desarrollo.

Sin embargo, los proveedores que sortean estos obstáculos pueden obtener beneficios financieros como la mejora del flujo de caja y también la accesibilidad en mercados clave.

Algunos consejos finales para tener en cuenta antes de hacer el cambio del comercio nacional al internacional:

• Disponer de un plan de contingencia.
• Buscar formas de reducir los costes en la medida de lo posible.
• Asociarse con agencias locales o especialistas en los mercados emergentes en los que se va a entrar.
• Considerar la posibilidad de trabajar con traductores u organismos de comercio internacional.
• Consultar a las Cámaras de Comercio más cercanas sobre el apoyo disponible.

 

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Acerca de los autores

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