Estrategias ganadoras de gestión de inventario para la temporada navideña

Inventario. Tener suficiente lo es todo. Junto con la demanda de su producto, la satisfacción de los clientes y unos sólidos fundamentos financieros, es el elemento vital de su empresa.

La temporada navideña es la época del año más difícil y difícil para equilibrar el inventario. Parece sencillo: compra los artículos correctos, en el momento adecuado y en las cantidades adecuadas. Por supuesto, no es tan sencillo.

Demasiado inventario y te enfrentas a una situación de exceso de existencias. Si es demasiado poco, no tiene suficientes existencias y se esfuerza por aumentar el inventario de productos. En cualquier situación, está consumiendo sus ganancias.

Has trabajado duro todo el año para construir una gran empresa. A medida que se acerca la temporada navideña, debes posicionar tu empresa para aprovechar el repunte del gasto de los consumidores y maximizar tu participación en las ventas.

Después de todo, esta es tu mejor oportunidad del año para ampliar tu marca, lograr ventas récord y crear expectación para tus productos y servicios.

Entonces, ¿cómo puedes mantener el rumbo?

Piense en el inventario con anticipación

¿Sabías que en En 2022, ¿las ventas mundiales en línea para la temporada navideña superaron los 1,14 billones de dólares? Tomar medidas prudentes ahora garantizará que su empresa gane su parte justa del pastel de 2023.

Además, una tendencia clave que se prevé para 2023 es que, debido a las presiones inflacionarias, los compradores retrasarán sus decisiones de compra hasta mucho más adelante en el ciclo, mientras esperan los descuentos. Esto significa que es probable que tengas que mantener más inventario en un «inventario de seguridad», ya que la demanda de tus productos y servicios aumentará más adelante durante la temporada navideña.

Planificar ahora para tener más existencias de seguridad para cubrir cualquier déficit de inventario le ayudará a estar preparado para el retraso esperado en la temporada de compras. Cueste lo que cueste, querrás evitar una situación de desabastecimiento, que suele producirse por tres motivos:

Retrasos en la cadena de suministro (por lo general, está fuera de tu control)
Gestión deficiente del flujo de caja, (puedes controlar); o
Escasez de capital circulante (puedes controlar)

Entonces, ¿cuáles son las claves para lograr el equilibrio de inventario perfecto?

Comprenda el mercado y su previsión de ventas

El gasto de los consumidores será impredecible. Las presiones inflacionarias y el sentido común indican que las compras de los consumidores serán más bajas de lo normal. Sin embargo, también sabemos que, tras la pandemia mundial y el espíritu de la temporada navideña, los consumidores suelen derrochar durante las fiestas y comprar aún más a crédito. Entonces, ¿qué necesita saber? Manténgase flexible y ágil. ¡Y la mejor manera de hacerlo es tener efectivo a mano!
Los consumidores retrasarán las decisiones de compra hasta finales del ciclo navideño — En diciembre/enero, a la espera de grandes descuentos en productos y servicios. Una vez más, el consejo es mantener la flexibilidad y disponer del capital circulante y las acciones necesarias para hacer frente a la oleada de compras que se produce al final del ciclo.
Tenga en cuenta estas dos tendencias en sus previsiones de ventas y demanda y invierta AHORA en un programa de software de previsión de ventas de calidad. Será una de las mejores inversiones que puede hacer.

No dejes que esto suceda

¿No crees que sea real?

Tomemos este escenario de pesadilla, por ejemplo. Supongamos que vendes a través de Amazon. Tu inventario se agota a medida que se acerca la temporada navideña. Es posible que no tengas suficiente efectivo disponible para crear un banco de acciones de seguridad. Al comenzar la temporada navideña, hay una demanda repentina e inesperada de su producto.

Llegan pedidos, pero te encuentras con poco inventario. ¿Qué pasa? Amazon elimina tu anuncio y tu empresa se marca como «inactiva». ¡Y eso significa que no puedes vender! Nadie está contento en este escenario, ni tus clientes, ni Amazon y, desde luego, no tú.

En esta situación, esto es lo que sucede a continuación:

Pedidos pendientes de clientes — Si vende un artículo altamente especializado, sus clientes pueden ser pacientes y estar dispuestos a esperar. Sin embargo, si se trata de un artículo navideño o un producto básico, los clientes se irán a otro lugar para tramitar la compra más rápido.
El cliente cancela — Si ya recibió el pago, prepárese para los problemas de flujo de caja y contabilidad a medida que realice los reembolsos y se enfrente a posibles brechas de efectivo.
El cliente compra en otro lugar y se va.

Por lo tanto, puede ver que no pensar detenidamente en su plan de inventario tiene consecuencias nefastas (entre ellas, la pérdida de ingresos y la insatisfacción de los clientes y socios comerciales) y que pueden tener repercusiones a largo plazo en su empresa.

Tome el control con un plan de inventario

A medida que nos acercamos a la temporada navideña, tu plan de inventario ganador tiene tres elementos clave:

Excelente previsión de ventas — Utilice los datos de ventas predictivos que ha recopilado durante los últimos años y redoble la precisión de las previsiones de ventas. Debido a las presiones inflacionarias, ahora sabe que los compradores buscarán ofertas tardías, por lo que tendrá que estar preparado con el inventario a pedido. Además, consulta con tus socios. Amazon, por ejemplo, tiene herramientas que pueden ayudar.

Flexibilidad — Debe comenzar la temporada navideña haciendo que todos los aspectos de su negocio sean lo más flexibles posible. ¿Dispone de capital circulante para hacer frente a lo inesperado? ¿Cuántas existencias de seguridad tiene en inventario? ¿Se reúne periódicamente con los proveedores de su cadena de suministro para comprender sus desafíos? Hacer estas preguntas ahora le ayudará a aumentar la agilidad de su negocio y a prepararse para lo inesperado.

Capital circulante — Lo más importante de todo es que necesita capital circulante para asegurarse de tener acceso inmediato al efectivo para prepararse ahora y responder más adelante a los cambios en el patrón de compra de los clientes. Es posible que no esté seguro de cuál es la mejor manera de obtener capital circulante. Afortunadamente, hay empresas innovadoras que pueden ofrecer financiación basada en los ingresos (financiación para cubrir un porcentaje de los ingresos previamente acordado). Una de esas empresas es Stenn. En tan solo 48 horas, puede obtener hasta 10 millones de dólares en capital circulante.

Aproveche al máximo su plan. Prepárate. ¡Y tenga el efectivo que necesita para hacer crecer su negocio!

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