Consejos para la financiación de la cadena de suministro: Ganar con tu red

El sector del comercio sigue evolucionando y sigue siendo muy competitivo. Una de las claves más importantes para tener éxito es el desarrollo profesional (el proceso de mejora de las habilidades, los conocimientos y la experiencia para mejorar tu carrera), tanto si eres un proveedor (exportador) como un comprador (importador).

La competencia, los riesgos geopolíticos y los rápidos avances tecnológicos condicionan continuamente el modo en que las empresas importan y exportan. El comercio mundial se ha visto alterado por la pandemia del Covid-19. Es probable que el crecimiento del comercio se ralentice hasta el 4,0% en 2022, y que el volumen total del comercio internacional se mantenga por debajo de la tendencia anterior a la pandemia.

Las empresas preocupadas por dar el paso a las ventas internacionales en plena guerra comercial necesitan opciones, ideas y ayuda de personas con ideas afines.

Las redes digitales se han convertido en algo más común que las redes presenciales debido a Covid-19, con sitios como LinkedIn que desempeñan un papel vital a medida que la gente amplía su red desde casa. 

Entonces, ¿cómo pueden las empresas sacar el máximo provecho de la creación de redes en la industria del comercio teniendo en cuenta estas consideraciones?

Regla nº 1: Asistir a eventos

Los eventos son excelentes recursos para que los profesionales se mantengan en contacto con los cambios de la industria y conozcan a otras personas del mismo sector. A pesar de que la pandemia creó un cambio hacia los eventos de redes digitales y las conferencias en línea, muchos eventos de la industria están volviendo a un formato presencial. 

Los eventos presenciales y digitales de financiación del comercio presentan una oportunidad para hacer crecer tu red comercial. Los profesionales pueden debatir situaciones de actualidad, poner de relieve nuevas prioridades, escuchar a expertos del sector y formular preguntas pertinentes.

Asistir te ayudará a ampliar tu red comercial de forma significativa. El siguiente paso es establecer y mantener relaciones con sus nuevas conexiones y aprovechar al máximo las oportunidades de establecer redes digitales. 

Regla nº 2: Buscar oportunidades

La creación de una buena red comercial proporcionará oportunidades de desarrollo empresarial y profesional.

Descubre las oportunidades profesionales

Estadísticamente, el 85% de los puestos de trabajo se encuentran a través de las redes. Aprender a establecer una red de contactos eficaz es crucial para crear credibilidad y te abre las puertas a carreras que no sabías que estaban disponibles.

Ganar nuevos negocios  

Una amplia red comercial de importación o exportación puede presentar increíbles oportunidades de negocio para ti y tu empresa. La creación de redes del sector comercial también puede ayudarte a descubrir nuevos socios y empleados con experiencia en la materia. 

Regla nº 3: Aprender a aprovechar la red comercial 

Construir relaciones

Una vez que hayas establecido conexiones valiosas en tu sector, es el momento de construir esas relaciones. Dedica tiempo a conocer a las personas de tu red y probablemente encontrarás intereses y valores similares.

El establecimiento de relaciones mutuamente beneficiosas te abrirá la puerta a muchas oportunidades de negocio y a la presentación de otras conexiones útiles.

Comprobar con regularidad

El éxito de la red de contactos consiste en comprobar regularmente el estado de las personas que forman parte de la red. Esto fortalece las relaciones y muestra a tus contactos que te preocupas por su trabajo. 

Referir negocios

La creación de redes en el sector comercial consiste en compartir información e ideas. Sin embargo, es importante recordar que uno recibe lo que da. Esto significa que debes contribuir, y no hay mejor manera de hacerlo que presentando a las personas de tu red.

Por ejemplo, puede que conozcas a varios proveedores y compradores. Presentarlos podría iniciar una sólida relación comercial entre ambas partes. Esto podría aumentar tu reputación y conducir a más oportunidades de negocio por referencias.

Incluso trabajando a distancia, la creación de redes y la remisión de negocios es más fácil con sitios como LinkedIn.

Regla nº 4: Conseguir el pago a través de la financiación de la cadena de suministro

Si asistes a eventos del sector, estableces relaciones con otros profesionales de tu industria y aprovechas esas relaciones, sentarás las bases de una excelente red comercial. 

En el comercio internacional, numerosos compradores y proveedores necesitan desesperadamente relaciones comerciales fiables y que generen dinero. 

Muchos compradores y proveedores no conocen las soluciones financieras que pueden facilitar la generación de negocios. Por ejemplo, muchos compradores y proveedores desconocen la financiación de la cadena de suministro, en la que ambas partes pueden liberar el capital circulante esencial. 

Aquí es donde resulta útil una red comercial valiosa y establecida.

Como representante de Stenn, puedes cobrar por remitirnos compradores o proveedores. Si el comprador o el proveedor se ajusta a los servicios de financiación de facturas de Stenn, podrías recibir hasta un 5% de comisión por cada factura internacional.

Si tienes contactos valiosos en tu red comercial, como exportadores o importadores internacionales, que podrían beneficiarse de la financiación de facturas, nos encantaría saber de ti. 

Más información sobre cómo convertirse en representante de Stenn.

Si estás interesado en saber más sobre los contenidos mencionados anteriormente, Stenn tiene una sección dedicada a las preguntas frecuentes donde puedes encontrar más información sobre nuestros servicios de financiación de facturas. También ofrecemos vídeos que explican la empresa y el proceso de financiación en detalle.

Acerca de los autores

Este artículo es obra del equipo de investigación de Stenn y forma parte de nuestra serie educativa.

Stenn es la plataforma online más grande y de mayor crecimiento para la financiación de pequeñas y medianas empresas dedicadas al comercio internacional. Tiene su sede en Londres, ofrece servicios de financiación en 74 países y cuenta con el respaldo de gigantes financieros como HSBC, Barclays, Natixis y muchos otros.

Stenn proporciona liquidez a las PYME dentro del sistema financiero mundial. En stenn.com se puede solicitar en línea financiación y protección del crédito comercial desde 10 000 hasta 10 millones de dólares. Sólo se requieren dos documentos. No se necesitan garantías y los fondos se transfieren en un plazo de 48 horas tras la aprobación.

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