Tres riesgos comunes para los compradores y proveedores en el comercio transfronterizo

La cadena de suministro global nunca está exenta de riesgos. Los compradores (importadores) y los proveedores (exportadores) siempre deben anticipar los riesgos al comerciar a nivel internacional. Quienes sepan cómo hacer frente a estos riesgos estarán mejor preparados para el futuro.

3 tipos de riesgos comerciales globales

Ignorar los riesgos del comercio mundial puede ser desastroso. Las empresas deben prepararse (financiera y estratégicamente) para gestionar los riesgos de manera adecuada. Los proveedores y compradores internacionales que han ignorado los riesgos en el pasado se han desplomado.

Esta publicación analizará tres riesgos importantes a los que podrían enfrentarse las empresas del comercio mundial.

Riesgo del comercio internacional #1: falta de confianza

El 47% de los contratos entre compradores y proveedores fracasan, principalmente debido a la falta de confianza entre ambas partes.

Se necesita tiempo para generar confianza entre las empresas y esa confianza se puede romper fácilmente. Por ejemplo, si un proveedor sube repentinamente los precios de los productos sin previo aviso, es posible que su comprador se sienta menospreciado y se lleve su negocio a otra parte.

O bien, un comprador podría incumplir con el pago de las facturas y causar problemas de flujo de caja a un proveedor.

Estos ejemplos son típicos de los incidentes que pueden afectar a la confianza entre las partes.

Las redes de compradores y proveedores son complejas y difíciles de gestionar. Lo ideal es que ambas partes formen relaciones transparentes en las que se comuniquen abiertamente.

Riesgo comercial internacional #2: Objetivos desalineados

Cada comprador y proveedor tiene objetivos diferentes, que deben comunicarse claramente entre las partes y ser entendidos por ambas.

El Proveedor necesita efectivo para administrar su negocio, mientras que el Comprador necesita tiempo para distribuir y vender los bienes antes del pago. Esta dinámica es difícil, especialmente para los proveedores de los mercados emergentes, que no pueden acceder fácilmente a la financiación. En promedio, los compradores toman 68 días para pagar las facturas, lo que puede hacer que los proveedores tengan dificultades financieras.

Una comunicación clara y abierta entre las partes puede crear un compromiso que sea mutuamente beneficioso, ya que ambas partes son conscientes de las dificultades a las que se enfrenta la otra. Una relación positiva entre proveedor y comprador es aquella en la que ambos se dan cuenta de que se beneficiarán de apoyarse mutuamente siempre que sea posible.

Riesgo comercial internacional #3: Clima geopolítico

Riesgos geopolíticos son riesgos externos que ni los compradores ni los proveedores pueden controlar.

Un solo incidente puede interrumpir fácilmente las cadenas de suministro globales. Por lo tanto, los proveedores y los compradores deben prestar mucha atención al clima geopolítico en todas las regiones en las que comercian.

Es crucial estar preparado con un plan de contingencia en caso de que se interrumpan las cadenas de suministro. Nadie previó la llegada de la pandemia de la COVID-19, pero no cabe duda de que las empresas de todo el mundo ya han intentado prepararse para afrontar dificultades similares en el futuro.

Cómo evitar los riesgos del comercio mundial

Los riesgos del comercio internacional cambian constantemente y son impredecibles, pero las empresas pueden tomar medidas para protegerse. Incluso si las economías globales tienen dificultades, hay formas de minimizar el impacto en su empresa.

Esta es una lista de verificación rápida para ayudar a los compradores y proveedores a evitar tantos riesgos como sea posible:

• Establezca confianza y conozca a las personas con las que trabaja antes de firmar el contrato.
• Alinee los objetivos (lo más fielmente posible) desde el principio. Un buen trato es aquel en el que ambas partes sienten que se benefician por igual.
• Comparta información sobre los riesgos geopolíticos y apoye a los buenos socios comerciales siempre que sea posible.

Todos los riesgos mencionados anteriormente pueden terminar afectando el flujo de caja y, en los casos más extremos, incluso conducir a la quiebra. Todas las empresas deben asegurarse de tener fácil acceso a los fondos para cubrir las brechas o las caídas en el capital circulante. Esto podría adoptar la forma de préstamos bancarios, líneas de crédito, financiación de la cadena de suministro o una de las formas digitales más recientes de «financiación inteligente», como la factorización de facturas en línea.

Financiación del comercio es una de las formas más eficaces de proteger a una empresa de la inestabilidad del flujo de caja.

La financiación del comercio asegura las transacciones comerciales internacionales mediante:

• garantizar el pago al Proveedor; y
• garantizar la entrega de los bienes al Comprador.

Por ejemplo, en financiación de cuentas por cobrar, los compradores pueden seguir disfrutando de condiciones de pago flexibles, mientras que los proveedores pueden recibir el pago por adelantado. Esto significa que no tienen que esperar entre 30 y 120 días para recibir los fondos. El proveedor de financiación externo adelanta este efectivo y cobra el pago al Comprador cuando vence la factura.

Si está interesado en obtener más información sobre la financiación para evitar problemas de flujo de caja, Stenn tiene un Sección de preguntas frecuentes donde puede encontrar más información. También proporcionamos videos que explican la empresa y el proceso de financiación en detalle.

Acerca de los autores

Este artículo está escrito por el equipo de investigación de Stenn y forma parte de nuestra serie educativa.

Stenn es el más grande y plataforma en línea de más rápido crecimiento para financiar pequeñas y medianas empresas dedicadas al comercio internacional. Tiene su sede en Londres, presta servicios de financiación en 74 países y cuenta con el respaldo de gigantes financieros como HSBC, Barclays, Natixis y muchos otros.

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